Сделайте меня продавцом [Константин Харский]

Aноним · Среда в 19:10

Книга о том, как стать продавцом, а не просто выучить техники. Автор — тренер по продажам с 30-летним стажем.
Книга для тех, кто продаёт, или должен продавать, но внутри всё ещё говорит себе «я не продавец». Для менеджеров по продажам, предпринимателей, фрилансеров, экспертов и всех, кто зарабатывает через прямой контакт с клиентом.
Не подойдёт тем, кто ищет готовый скрипт «чтобы просто продавало». Таких скриптов здесь нет — и намеренно.
Авторские инструменты, которых нет в других книгах
— Присяга продавца — ритуал принятия роли, создающий психологическую точку невозврата
— Дашборд продавца — шесть параметров самонаблюдения в процессе продажи
— Архиватор — модель коммуникации, объясняющая, почему продавцы и покупатели не понимают друг друга
— Обоснователь — механизм принятия решений: «Чего ради?» и «Какой ценой?»
— Город продаж — карта мотивов покупателя в виде улиц и проспектов
— Чек-лист покупателя — 26 вопросов, которые продавец задаёт себе до и во время разговора